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一、電商做微信要怎樣定位?

電 商客服工具用來(lái)解答用戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中，遇到的各種問(wèn)題;CRM工具，可把會(huì )員按照地域、性別、膚質(zhì)、身高、來(lái)源、購買(mǎi)產(chǎn)品等屬性進(jìn)行 分類(lèi)，定期定向推送精準匹配對應的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo);常規溝通工具，用來(lái)刺激用戶(hù)再次購買(mǎi)，增進(jìn)客戶(hù)感情，提高用戶(hù)黏度的溝通工具。

二、微信運營(yíng)團隊搭建與考核

理想搭建模式核心點(diǎn)：服務(wù)導向，高層推動(dòng)，中層主導，全員配合執行。

執行方法：

1.市場(chǎng)專(zhuān)人維護，編輯內容、策劃活動(dòng)，融合企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)需求和信息;

2.與微博運營(yíng)、網(wǎng)絡(luò )推廣內容同步;

3.客服部門(mén)提供微信客服溝通支持;管理人員定期進(jìn)行數據匯總分析;高層提供資源支持和協(xié)調支持，提高運營(yíng)效率。

合適的微信運營(yíng)人員必須具有的特質(zhì)：

1.微信重度使用者，善于內容策劃，能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民;

2.細心耐心;

3.具備全網(wǎng)思維，有市場(chǎng)嗅覺(jué)，精通社交媒體，俯身與網(wǎng)民溝通，心態(tài)好。

考核多少才達標?

1.信息到達率40%以上為合格，反推是否對用戶(hù)足夠了解，時(shí)間把握是否夠準;

2.閱讀率30%以上為合格，反推內容編輯是否到位;活動(dòng)粉絲參與率20%以上為合格，反推活動(dòng)是否吸引粉絲;

3.推廣期間粉絲復合增長(cháng)率20%以上為合理，如果微信新增用戶(hù)的活躍率不高，用戶(hù)反感此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

三、微信營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)要素

以用戶(hù)行為與特性為主的全覆蓋

幾點(diǎn)經(jīng)驗：做好目標客戶(hù)群分析;內容為王，兼顧終端;細分基礎上做足互動(dòng);持續投入，執行為本;溝通基礎上實(shí)現營(yíng)銷(xiāo);極盡全力做到簡(jiǎn)易 ;牢記微信官方的訴求;潤物無(wú)聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮。

幾個(gè)原則：持續投入，耐心經(jīng)營(yíng);簡(jiǎn)易原則，能一只手完成操作;簡(jiǎn)短原則;實(shí)用原則;趣味原則;精準原則;及時(shí)親切原則。

幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：準備工作，選擇如QQ號或者好幾好記的英文為賬號，降低用戶(hù)導入門(mén)檻;內容框架、互動(dòng)策略、粉絲滾雪球策略制定;提高互動(dòng)率，通過(guò)有獎活動(dòng)，一定要有趣味性;提高轉化率，靈活穿插營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站等多個(gè)渠道宣傳，引導用戶(hù)購買(mǎi);全方位引流、立體交叉，讓粉絲進(jìn)入并留住。

四、微信營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)推廣技巧

1、標題要有吸引力;概要精華，抓住用戶(hù)心理;

2、配圖優(yōu)美，引導點(diǎn)擊;

3、正文精短，突出對用戶(hù)有用的信息;

4、適當收轉、設置懸念;

5、網(wǎng)址可信，跳轉快，緩沖少;

6、獎品誘人，獲取容易

7、多做有獎活動(dòng)，規則簡(jiǎn)單，操作容易，讓用戶(hù)的操作不要超過(guò)3步;

8、精通投放、靈活穿插，實(shí)現精準推送。

9、大膽利用自有的各類(lèi)媒體和渠道，聚集大量潛在忠實(shí)粉絲。包括公司官網(wǎng)、淘寶店、產(chǎn)品手冊、推廣手冊、產(chǎn)品包裝盒、活動(dòng)現場(chǎng)海報易拉寶、各類(lèi)投放的硬廣。

10、口碑營(yíng)銷(xiāo)。鼓勵用戶(hù)推薦微信公眾賬號給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

如何提高粉絲忠誠度：

，淡化營(yíng)銷(xiāo)味道，避免引起用戶(hù)反感。一味地廣告只會(huì )讓用戶(hù)拋棄你。

第二，把握好發(fā)送頻次，一周1-2次比較適宜，天天騷擾，用戶(hù)肯定取消關(guān)注。

第三，內容經(jīng)營(yíng)是王道，趣味、簡(jiǎn)短、有吸引力，內容精度要做足，做好小范圍的內測，改進(jìn)后再發(fā)送。

參考標準：讓用戶(hù)在3秒之內有興趣繼續看。

第四，靈活利用其他工具的配合使用，如微博、QQ、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、短信群發(fā)等。

第五，多做有獎競猜活動(dòng)。

客戶(hù)維護三點(diǎn)建議：

1及時(shí)解答用戶(hù)的提問(wèn)，態(tài)度友善，熱情，到位;

2盡量不要在發(fā)送內容里發(fā)送鏈接;

3做好用戶(hù)分類(lèi)管理。 微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值是巨大的，關(guān)鍵在于你是否把握好了方法和策略。

現在的微信月活躍用戶(hù)超過(guò)4億，如此龐大的用戶(hù)群體，我們就應該好好把握住這10年難遇的機會(huì )，好好地嘗試這種新的銷(xiāo)售方式。我們在微信上賣(mài)任何東西，核心價(jià)值是我們的用戶(hù)與產(chǎn)品。只要有鐵桿粉絲，產(chǎn)品過(guò)硬，再加上策略實(shí)施的合理有效，我們運營(yíng)的任何賬號，都可以起來(lái)。